课程分类:销售管理
授课老师:王延广
适用对象:营销总监、大区经理、培训师、督导、销售员等。
课程报价:1280元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
不论你是工作还是生活,不论你身处什么行业,不论你的身份是什么,我们时时刻刻都在销售。
销售是通过沟通来完成的,无论是对方向我们表达TA的需求,还是我们向对方介绍自己的产品,都是通过沟通来完成的,一个销售高手一定是一个沟通高手。
销售员不知道如何打动客户,话术单一,经验欠缺,面对客户的反问丢盔卸甲,怎么办??
销售员无法听出经销商的深层需求,只知道对方要什么就给什么,最后却让客户投入他人怀抱,怎么办?
身为管理者,无法明晰地将自己的观念销售给团队,而让自己想要得到的结果大打折扣,甚至天差地别怎么办?
善于沟通,方能赢得对方的信任;善于沟通,方能打开对方的心门;善于沟通,方能看清对方真正要什么;善于沟通,方能第一时间将自己的观念,销售给对方。
销售沟通有其共性、内在的规律,掌握规律、练习运用,这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律,领悟销售沟通的深刻智慧,给力你的生活和事业。销售如此简单!
课程内容:
课程简介:
第 一 天
时间9:00~12:00(上午)14:00~17:00(下午)
顾问式金牌销售的开始:信任源于倾听
授课内容:
1、互动体验:国王的两种下属(执行力与理解力的PK和融合)
2、工具使用:复述的六种方法(如何确保彼此理解一致,并让对方感受到自己在倾听?)
3、工具使用:上堆找需求(拨开对方的表面需求,寻找动机)
4、工具使用:下切找解决方法(结合自身卖点,找对与顾客需求的契合点)
5、工具使用:正确的应对客户的反问(随时把握沟通方向)
内容摘要:
掌握深度倾听的方法,从而拉近彼此关系,把握谈话节奏,掌握主动。学会拨云见日,撇开客户的烟雾弹,找出自身产品与客户的结合点。
第二天
时间9:00~12:00(上午)14:00~17:00(下午)
化拒绝为成交的销售技巧:需求源于发问
授课内容
1、工具使用:寻找顾客的心动按钮(产品独有的特点)
2、工具使用:先跟后带,替换概念(价值观:什么最重要)
3、互动体验:团队淘金(高效的信任建立方法)
4、工具使用:我说你做(沟通模式的剖析和拓展)
5、工具使用:强有力的发问(和谐沟通)
内容摘要:
结合自身卖点,替换客户消费价值观,只卖有的,不卖无的,永远不满足客户的表面需求。如何让团队快速建立信任关系?如何养成说清楚、听明白,并真正达成三赢?
客户见证
全国轮训客户
欧普照明25场、皇朝家私轮训15场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、L&D陶瓷轮训12场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场;
行业服务客户
家具行业——东莞慕思集团、雅兰集团、红苹果家具亚振家具、皇朝家私、欧意宝家具、红旗家具、永华家具、天美家具、康升家具、意风家具、华鹤集团、柏森家具、奥立克家具、四海家具、金茂达家具、百兰家具、标卓家具、顾家工艺、欧亚达集团、罗曼迪卡家具、瑞峰家具……
建材行业——汇泰龙五金、安华卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、箭牌卫浴、欧普照明、大自然地板、圣象地板、马可波罗陶瓷、L&D陶瓷、金牌卫浴、华鹤木门、金凯德木门……
服装行业——男装:报喜鸟、柒牌、九牧王、七匹狼、费嘉罗男装
女 装——雅莹、ELLE、马克华菲、鄂尔多斯、爱特爱、影儿时尚、丽莱女装、威丝曼、花花公子
其 它——匡威服饰、依米奴服装、迪桑娜、小猪噜噜、尊贵体育、首铭服装、日泰皮鞋、西元前服饰、四海龙服饰、伊人岛家纺、紫秀内衣、纤黛服饰、明珠城国际购物中心、圣帝罗阑鞋业
其它行业——格力空调、美的生活电器、蒙牛乳业、流行美、长城显示器、五羊本田、协亨手机、中国移动、泰怡凯电器、植美村化妆品、宝宣化妆品、安黎芝化妆品、欧诗漫化妆品、格凌兰化妆品、瑞贝卡发制品
咨询服务客户
华鹤集团木门终端“门店管家”咨询项目;罗曼迪卡家具《终端运营模式宝典》咨询项目……
报名方式
助教:帅亚平
手机:150 1361 5575
Q Q:879604409
邮箱:15013615575@163.com
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