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课程收益：

“利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划，连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨，历经八年的反复研究与实践，形成一套完整的顾问式行销理论体系，并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。
第一部分；定位赢得市场 第二部分；成交创造业绩；第三部分；谈判成长利润；

课程内容：

连锁经营成功的杠杆
“利润”爆炸式成长研习营
顾问式行销实战系统

一、 中国企业面对的困境
2008年，由华尔街金融风暴引发的金融海啸席卷全球，雷曼兄弟破产、高盛被收购、AIG进入崩盘倒记时，象征西方工业化霸权的福特与通用汽车也正寻求合并以共抗寒冬。
全球经济风雨飘零，中国企业的日子也不好过。融资难，成本上升，原材料价格上涨，需求萎缩……。2008年10月，全球最大的玩具制造商——东莞合俊轰然倒闭，这家曾经肆虐全球几十年的老牌“中国制造”就这样消失了。而据CCTV-2报道，今年上半年全国有12万中小企业宣布破产，有超过26万家民营企业处于停产状态！而代表中国经济最高水平的“珠三角”和“长三角”地区更是陷入了大面积的停产荒和转移潮！
寒流下，成本上升了，利润下降了，营业额下滑了，客户银根紧缩！团队人心涣散！这个冬天似乎比往年更冷，更长，更难熬！仅仅半年多时间，中国制造业就遭受如此大地震，痛心棘手之余不禁冷静思考，制造业在低利润的威胁之下，是不是所有的制造业都被威胁？且精力耗尽而回报微薄？
寒流下的企业，是苟活过冬，还是寻找新的利润增长点？是消减成本，还是寻求业绩增长？企业又如何在整体经济不景气的大环境下保持业绩利润成长的神话？
时至今日，制造业面临全球性、多样化、个性化需求的挑战，规模和成本控制不再是制胜的法宝。
获取“利润”的方式发生了变化，这种变化让人惶恐，竞争对手这么多，而我们所熟悉的经营模式和营销手段却越来越不好用了，到底是哪里出错了呢？
1、产品同质化，创新力不足使中国制造业陷入发展瓶颈。在产品同质化面前，价格成为客户下定单的重要的标杆，大家只有依靠低价参与竞争。
2、竞争手段同质化。如果在同一个行业，每个企业都使用同样的方法，即以更低的价格出售产品，以同样的手法参与竞争，向客户提供同质的东西。那么，行业利润就会远远离开这样的制造企业。
当今的“产品经济”时代正在发生着变化，缺乏创新力的产品已经成为企业的无利润区，企业需要获得更多的利润，不应该单独卖产品，而是更应该关注客户想要什么？只有发现产品背后的利润所在，企业才有可能会有胜出的希望。
提醒：《“利润”爆炸式成长研习营》专为企业过冬、生存、发展、创造利润服务。
如果您的企业无法度过1-3年寒冬，请立即报名参加《利润爆炸式成长研习营》！
如果您的企业缺乏超强的赢利能力，请立即报名参加《利润爆炸式成长研习营》！
如果您的企业不能在经济整体衰退时维持成长？请立即报名参加！参加！参加！！！
二、项目的服务对像
1、 在企业的冬天，有欲望扩大市场，快速提升业绩，爆炸成长利润的优秀企业；
2、 相信“利润”爆炸式成长研习营项目能解决你企业的问题，并能产生效果的；
3、 拥有高价值、高附加值产品的中大型企业，销售额一千万人民币以上；
4、 企业现有销售团队（30人以上）或连锁店（30个以上）;
5、 参加人员：董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌总监、设计总监、市场部经理、分公司经理、销售经理（区域经理）、销售主管（店长）、销售精英。
三、 项目的理论体系
“利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划，连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨，历经八年的反复研究与实践，形成一套完整的顾问式行销理论体系，并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。
第一部分；定位赢得市场
一、产品定位
1、产品整体概念
2、产品生命周期
3、产品分类组合
4、产品定价决策
5、产品价值卖点
二、客户定位
1、客户需求程度
2、客户支付能力
3、客户识别能力
4、客户信赖程度
5、客户验货标准
三、销售定位
1、网络营销
2、电话营销
3、会议营销
4、直复营销
5、终端营销
第二部分；成交创造业绩
一、承诺目标
1、知己知彼
2、多算多胜
3、葵花宝典
二、确认需求
1、风险逆转
2、FFAB展示
3、SPIN提问
三、成交双赢
1、体验营销
2、共识方案
3、成交合作
第三部分；谈判成长利润
一、赢在起跑
1、战前决策
2、赢利要素
3、谈判20招
二、稳定战局
1、报盘秘诀
2、巧解僵局
3、让步艺术
三、决战赢利
1、对抗较量
2、合同地雷
3、谈判定局
四、项目的实施方案
1、讲授研习课三天（公开课、内训），60%讲授、40%研习；
2、咨询式培训七天（公开课、内训），30%讲授、70%研习；
3、咨询服务 + 行动学习 + 实战训练，六个月（180天），分三个阶段；
（1）项目实施方案
（2）项目服务流程：
（3）项目服务方式：
五、项目的回报效果
1、产品定位准确：快速传播占领客户的心智模式（扩大市场300%）；
2、客户定位明确：选准目标客户降低销售的成本（减少成本50%）；
3、销售定位规范：可以迅速打造高效的营销团队（快速复制200%）；
4、成交系统实用：同样的产品能快速地提升业绩（提升业绩230%）；
5、谈判系统实效：同样的成本能爆炸式成长利润（成长利润250%）；
案例
■　四川成都明珠家具集团（服务时间：2005年3月—8月）
成都明珠家具集团始创于1990年，位于四川崇州明珠工业园，经过十五年的励精图治，目前已建成占地600亩，拥有标准钢制厂房的现代化工厂。从德国、意大利引进的世界一流自动化生产线、具有先进水平的质量检测实验室、依托著名院校组建了具有强大研发实力的研发中心。集团现下辖板式家具厂、沙发厂、茶几厂、大理石厂、餐桌厂、电视柜厂、床垫厂。
依据四川成都明珠家具集团面临的内外部困境，本着持续提升四川成都明珠家具集团竞争优势的出发点，为四川成都明珠家具集团提供了“项目全程系统解决方案”，制定了一套具有其自身特色的项目实战辅导系统。依据不同层次的岗位制定不同的培训内容，经过几个月紧张而愉快的实战合作，在双方的共同努力下，项目圆满结束并取得了显著成绩，以达到预期的效果。主要体现在三个方面：
1、门店状况：专卖店数量由300家迅速增至1010家； 最大旗舰店增至1000平米；旗舰店由32家增至168家。
2、销售业绩：由于对明珠原有店面销售的梳理和提炼，形成了一套科学的、标准的、适合明珠集团自身的营销模式，销售收入由2004年3.2个亿提升至2005年6.45亿。
3、销售利润：提升235%，通过对营销模式的完善，培训师队伍的建设，以及专卖店的巡回培训，有力地保证了连锁专卖网络的高效运行及四川成都明珠家具集团战略的实现。
六、项目的服务团队

吴玉龙
中国连锁经营研究院副院长、逸马顾问集团副总裁、美国国际协会认证高级管理顾问、亚洲管理咨询发展协会理事、中国品牌营销学会理事、深圳市场学会常务理事、清华研究生院客座教授。曾受世界第一行销之神杰•亚伯拉罕、世界汽车销售冠军乔•吉拉德、世界谈判大师罗杰•道森、世界客服第一人大卫•弗曼多等多位大师的真传，结合自己几十年大型企业管理、市场营销、连锁经营、顾问式行销的实战、实用、实效的丰富经验，专精研发连锁经营体系和利润爆炸式成长系统的咨询服务产品，真诚的服务于广大企业。
曾有在万科、二十一世纪不动产、泰国进汇集团、山西万隆实业有限公司、新基地地产、四川时轮地产、等企业任客服经理、营运总监,经纪人,副总,总经理等重要岗位；在大型国有企业太原机械供应公司任技术员,质量管理科科长、业务经理,副总经理等职务十几年；在大型管理咨询：时轮文化传播公司、聚成资讯集团、中企文化发展公司 、中企方略管理顾问公司 、中国总裁培训网等任副总,总经理、首席顾问、副总裁职务多年。结累了现代市场营销、连锁经营、顾问式行销等丰富实战经验。现又是《连锁与特许》《销售与市场》等多家媒体的特约撰稿人，发表专业文章数百篇，咨询辅导上百家企业快速成长。

李天
中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长，逸马国际顾问集团深圳逸马行空连锁顾问机构创始合伙人、首席咨询顾问、资深讲师。已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》、《连锁企业知识管理》等。
徐同会
资深品牌顾问、深圳逸马行空总经理、中国连锁网络商学院副院长。深圳履冰品牌顾问机构总经理，《销售与市场》、《连锁与特许》特邀撰稿人；
专注于中国连锁品牌形象的打造和提升，运用高度品牌战略、视觉营销手段提升品牌附加值及销售业绩，将品牌文化与平面视觉、卖场空间三位一体化进行结合，提供专业化、系统化、战略型的品牌整合解决方案；历经多年的品牌实战积累，融合高度的品牌理念及品牌理论体系（品牌诊断理论体系，品牌对决成长理论体系，销售力形象理论），解决品牌诊断、品牌定位及发展以及形象识别等一系列问题；并已为国内众多著名企业成功打造品牌及视觉形象；
先后曾到访过美国、德国、法国、英国、日本、韩国、墨西哥等三十多个国家和地区，了解各地品牌文化及企业品牌经营理念。
郭勇军
成都逸马家具顾问公司董事总经理、首席专家，国家高级职业经理人；
清华大学特聘教授、中国总裁培训网金牌讲师，多家家具业首席顾问；
《中国家具咨询网》首席咨询专家、高级顾问，家具业内训实战专家；
《中国连锁经营实战网》高级研究员、中国连锁实战评论特约评论员；
《亚太家具》《中国家具》《深圳家具》《珠三角家具》《民营经济报》《华东家具》等国内众多家具业权威媒体特邀专栏专家/撰稿人。
1、长期工作在家具业的第一线，其中担任家具业副总/总经理岗位15年。
2、通过十多年从南到北的家具业全盘经营实践，具有在中国家具领域中深厚的行业经营研究和丰富的企业综合管理实战能力。其见解独到，高度、深度、广度并存。
3、先后服务过太古源、耀邦集团、年年红集团、华东家私城、明珠集团、全友家私、南方家 私、雄峰家私、好迪、鼎高、东金、三叶、斯可馨、雅露斯等国内知名家具业近百家
李建军
连锁赢利系统专家、国家职业营销师资格、连锁流程管理与优化资深顾问、龙浩商贸连锁集团培训导师、逸马行空连锁管理顾问公司高级咨询师、中国总裁培训网特聘顾问、中国总裁培训网金牌讲师、中企文化公司金牌讲师、阳光语录管理顾问公司营销总监、金牌讲师
在从事培训师7年的基础上，为寻求更实战实效的帮助企业成长的解决之道，又深入到大型连锁集团公司3年实践沉淀，从事连锁专项培训咨询项目，流程优化项目咨询，可谓10年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训，为企业量身定做更实战实效的咨询式培训系统。
服务企业：龙浩商贸连锁集团、千色店化妆品连锁、迪宝鞋业连锁、魔方美容美发连锁、凡思服饰连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材、宏乘玩具、科联电脑、合芳泰工贸、极而峰静电器材、潮光科技、爱施得等
七、服务的代表企业
掌上明珠、苏宁电器、联想集团、中国电信、中原地产、合力博程、美的电器、富安娜、全友家私、汇海科技、罗莱家纺、威豹皮具、世华地产、诺奇时装、金泉网、徽商集团、
朗能电器、广天地地产、圣象集团、大晶晶美容、康联电子、金富雅家具、中国联通、深圳新乐、聚友集团、万富内衣、创维集团、资生堂、奥康、一致药业、