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课程收益：

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

课程内容：

      《销售谈判制胜攻略》
        ---保住你的销售利润
【为什么学习本课程】：

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

【通过本课程您将学习到】：

1、    销售谈判的基本要素及流程
2、    销售谈判的基本心理分析
3、    销售谈判中的常用技巧及应用
4、    销售谈判的基本法则和实用策略

【课程提纲】：

    销售谈判的意识
1.    谈判的本质
2.    谈判的解构
3.    谈判中常用的7种思维模式

    销售谈判的流程
1.    谈判的准备阶段
2.    谈判的开局阶段
3.    谈判的磋商阶段
4.    谈判的僵局处理
5.     谈判协议的达成

    销售谈判心理
1.    博弈论在谈判中的运用
2.    谈判中的个体心理分析
3.    谈判中的角色分析与常见类型

    销售谈判技巧
1. 谈判中的沟通技巧
2. 谈判中的语言技巧
3. 谈判中的肢体技巧