姓名: | 史贤龙 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 上海 徐汇 | |
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中国白酒,群雄纷争,王侯草寇,谁为魁首? 从规模化角度看,2009年浓香型及兼香型产品以700多万吨占据着99%的白酒江山,但从价值化角度看,在所有非浓香型白酒品类里,酱香型白酒以仅2万多吨的产销量,犹如万绿丛中一点红,散发着中国白酒的奢侈价值之芬芳,“茅台”品牌更是奢侈白酒明珠里最耀眼的一颗。 茅台酒之所以成为奢侈品,并不因为其价格,更不是因为一部分人的偏好(品味),而是源于“茅台标准”的大曲酱香酒内在的高价值。 保健酒,一个被诟病曲解又猛龙云集的品类市场,前有劲酒、椰岛鹿龟酒等,后有2008年黄金酒借五粮液之势重出江湖,搅动这块100亿元的品类大蛋糕。 2009年茅台白金酒半道截杀,仅6个月即斩获2亿销售额,创白酒新品上市之最,2010年预计销售额将突破6亿元以上。 作为茅台白金酒的产品供应方----贵州茅台酒厂(集团)保健酒业公司,新领导班子以锐意进取的战略思维与积极行动的执行力,过去3年里,每年都在以几何倍数刷新茅台保健酒业的增长记录。 2010年,保健酒业公司确定了自主品牌的核心品种策略。经过重新设计的茅台不老酒惊艳上市,成为茅台集团占领中国健康白酒细分品类市场的战略性产品。
正如茅台酒在中国白酒行业中的地位,茅台不老酒,也将以全新的品牌理念、产品体验、营销模式、销售系统,成为中国健康白酒的品类标准与典范,这是茅台这个品牌的使命,也是茅台品牌应该肩负的行业责任。 茅台保健酒业的领导层深知,这个目标对于茅台不老酒来说,是一个崭新的战略历程。虽然有茅台强大的品牌资源做背书,但市场之路(Road-To-Market)需要茅台不老酒经营班子拼搏争取。 博纳睿成咨询,从2007年结缘贵州白酒。 继2007—2009年服务中国低度酒王---贵州醇,2009年与贵州酿酒工业协会共同推动“黔酒---中国白酒波尔多”产地品牌定位与传播工作,与贵州酒业结下了深厚的缘分,本次成为茅台保健酒公司未来3年快速增长期里提供整体营销战略咨询的合作伙伴。 博纳睿成茅台项目团队将围绕保健酒公司的战略目标,提供从公司战略规划、商业模式、品牌战略、产品规划、招商策略、动销模式、销售管理、组织架构、技能培训、供应链管理等全价值链咨询。 项目目标不仅是将茅台不老酒打造为行业领导品种,同时对保健酒业的供应链管理进行配套性优化,以优质的管理体系有效保证产品品质与货源供应。 三年携手,品牌大成。 茅台不老酒将成为中国健康型白酒的新标杆。 博纳睿成组成了强大的咨询团队,并在贵阳设立办事处负责与茅台的对接。 目前,对全国10个省区市场的调研已经开始,博纳睿成咨询又一个创造“行业第一”的品牌征程正式启动!
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